8月26日，珍酒李渡2025年中期業(yè)績(jī)投資者說(shuō)明會(huì)在遵義舉行。珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東、副總裁朱琳、總工程師朱國(guó)軍、首席財(cái)務(wù)官王連博出席。中信保誠(chéng)基金、東方紅基金、信達(dá)澳亞基金、中金公司、國(guó)泰海通、方正證券、華創(chuàng)證券等130余家國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)代表通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下參加。

業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2025年上半年，珍酒李渡主動(dòng)控量穩(wěn)價(jià)，助力渠道紓困，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.97億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)6.13億元。公司國(guó)際會(huì)計(jì)核算毛利率同比提升0.2個(gè)百分點(diǎn)至59%（中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則核算在75%以上），經(jīng)調(diào)整凈利率與去年同期持平，且公司多品牌戰(zhàn)略保持活力，帶動(dòng)次高端產(chǎn)品表現(xiàn)穩(wěn)定，中端產(chǎn)品收入占比提升。

吳向東對(duì)長(zhǎng)期以來(lái)支持公司發(fā)展的投資者表示感謝。他表示，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)不確定性和行業(yè)深度調(diào)整影響，公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)一定波動(dòng)，但與部分酒企2024年開(kāi)始調(diào)整相比，珍酒李渡調(diào)整時(shí)間相對(duì)延后，為公司爭(zhēng)取了更多應(yīng)對(duì)的時(shí)間和空間。

今年以來(lái)，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，珍酒李渡打造超級(jí)產(chǎn)品大珍·珍酒，推出超級(jí)組織萬(wàn)商聯(lián)盟，引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。

珍酒李渡集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東

吳向東表示，任何一場(chǎng)危機(jī)都是一個(gè)機(jī)遇的開(kāi)始，面對(duì)行業(yè)深度調(diào)整，公司通過(guò)產(chǎn)品和商業(yè)模式雙重創(chuàng)新，積極抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于投資者關(guān)心的大珍所在價(jià)格帶前景。吳向東認(rèn)為，大珍作為公司推出的超級(jí)產(chǎn)品，以600元價(jià)格對(duì)標(biāo)市場(chǎng)3000元價(jià)格產(chǎn)品，這在以往“只選貴的，不選對(duì)的”消費(fèi)環(huán)境中或許機(jī)會(huì)有限，但在當(dāng)前理性回歸的背景下，大珍瞄準(zhǔn)的中產(chǎn)家庭和中小企業(yè)主群體，是未來(lái)消費(fèi)主力。隨著這一群體規(guī)模不斷擴(kuò)大，600元價(jià)格帶有望成為白酒賽道新藍(lán)海，大珍也將迎來(lái)廣闊的發(fā)展空間。

提及萬(wàn)商聯(lián)盟，吳向東強(qiáng)調(diào)，白酒是ToB生意，要打造超級(jí)產(chǎn)品，必須依賴(lài)超級(jí)組織。萬(wàn)商聯(lián)盟以大珍為載體，計(jì)劃招募上萬(wàn)個(gè)聯(lián)盟商，構(gòu)建一個(gè)“團(tuán)購(gòu)賣(mài)酒的全國(guó)高速公路網(wǎng)絡(luò)”。客戶(hù)要銷(xiāo)售大珍，必須簽約成為聯(lián)盟商并加入聯(lián)盟體，銷(xiāo)售過(guò)程接受廠(chǎng)家和聯(lián)盟體監(jiān)督管理，以維護(hù)市場(chǎng)價(jià)盤(pán)，有效應(yīng)對(duì)渠道利潤(rùn)壓縮、產(chǎn)品價(jià)格倒掛、終端動(dòng)銷(xiāo)放緩等行業(yè)難題。

投資機(jī)構(gòu)代表提問(wèn)

吳向東介紹，萬(wàn)商聯(lián)盟將分階段有序進(jìn)行，確保吸引更多優(yōu)質(zhì)異業(yè)客戶(hù)加入。目前，第一階段初見(jiàn)成效，6000多名客戶(hù)到廠(chǎng)考察后，超2000位客戶(hù)簽約成為聯(lián)盟商；第二階段將從9月開(kāi)始，計(jì)劃持續(xù)到12月。依托萬(wàn)商聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)，大珍上市即熱銷(xiāo)，目前已在北京、鄭州、青島、福州、長(zhǎng)沙、南京等重點(diǎn)城市成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，市場(chǎng)影響力不斷擴(kuò)大。

談及個(gè)人IP打造，吳向東認(rèn)為，在社交媒體時(shí)代，企業(yè)家做IP能直接與消費(fèi)者對(duì)話(huà)，將大眾的好感轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)可。他透露，個(gè)人視頻號(hào)開(kāi)通僅兩個(gè)月，播放量已超5000萬(wàn)；兩場(chǎng)大型直播吸引超750萬(wàn)人觀(guān)看，點(diǎn)贊量超千萬(wàn)，均是當(dāng)天全網(wǎng)熱度最高直播。

現(xiàn)場(chǎng)，吳向東還就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品質(zhì)保障、價(jià)格管控、消費(fèi)者培育等問(wèn)題與投資者交流。

嘉實(shí)基金、廣發(fā)基金等多家投資機(jī)構(gòu)代表交流時(shí)表示，在行業(yè)下行期，珍酒李渡通過(guò)產(chǎn)品、商業(yè)模式和傳播等多維度發(fā)力，率先實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商關(guān)系的系統(tǒng)性升級(jí)，看好珍酒李渡的發(fā)展前景。